BuzzFeed bouwt een team van schrijvers om je dingen te verkopen waarvan je niet wist dat je ze wilde

Affiliate links zijn zo hot op dit moment.

zijn jennifer lopez en ben affleck weer bij elkaar?
The New York Times 2013 DealBook-conferentie in New York

BuzzFeed commerce chief Ben Kaufman

Larry Busacca/Getty Images voor de New York Times

Dit verhaal maakt deel uit van een groep verhalen genaamd hercoderen

Ontdekken en uitleggen hoe onze digitale wereld verandert - en ons verandert.



BuzzFeed is niet het eerste mediabedrijf dat probeert geld te verdienen door u te wijzen op dingen die u op Amazon zou moeten kopen. Maar het is misschien wel een van de meest agressieve.

In het afgelopen jaar heeft de populaire online uitgever een team van 12 personen opgebouwd dat stukken produceert zoals: 26 nuttige geschenken die afgestudeerden echt willen hebben en 19 abonnementsboxen voor mensen die niet volwassen willen worden dat ze hopen dat lezers net zoveel zullen delen op sociale netwerken als de reguliere berichten.

Maar in tegenstelling tot andere BuzzFeed-berichten, zijn deze exclusief gemaakt om de verkoop aan partners zoals Amazon en andere retailers te stimuleren, van wie BuzzFeed een deel van de verkoop verdient via zogenaamde gelieerde links.

Deze sectie pretendeert niet The Wirecutter te zijn, de gerespecteerde productbeoordelingssite die is gebouwd op gelieerde vergoedingen die de New York Times heeft meer dan miljoen uitgegeven vorig jaar te verwerven.

De berichten staan ​​onder een speciaal Shopping-gedeelte op BuzzFeed.com en komen met een korte onthulling: BuzzFeed kan een klein deel van de omzet van de links op deze pagina verzamelen.

Maar als u de kleine lettertjes niet opmerkt, zien ze eruit als alle andere lifestyle-artikelen die u op de site tegenkomt.

De agressieve stappen van BuzzFeed komen omdat meer uitgevers zich tot affiliate commerce wenden als een nieuwe geldmaker, waarvan ze hopen dat ze minder afhankelijk zullen worden van digitale advertenties. De voormalige Gawker Media-groep van sites, nu bekend als Gizmodo Media, genereert een derde van zijn inkomsten via affiliate-commerce. hercoderen eigenaar Vox Media is onlangs ook begonnen te experimenteren met gelieerde links op sommige van zijn sites, maar niet op deze.

hoeveel nieuwe soorten worden er elk jaar ontdekt

Maar de operatie van BuzzFeed valt op door de grootte van het team dat eraan werkt en door de moeite die het kost om het bedrijf te laten groeien. Voorbeeld: BuzzFeed heeft zojuist zijn eigen softwaretool gebouwd die helpt om meer winkelsites aan boord te krijgen die BuzzFeed een omzetverlaging geven, en om de schrijvers te helpen inschatten hoeveel inkomsten een bepaald bericht zal genereren.

Als dat een beetje icky voelt voor een mediabedrijf dat ook een serieuze nieuwsoperatie heeft, nou, welkom in 2017. Het is ook vermeldenswaard dat deze schrijvers in het BuzzFeed Entertainment-gedeelte van het bedrijf zitten in een groep die wordt gerund door hoofdredacteur Peggy Wang, die rapporteert aan Ze Frank, niet aan nieuwshoofd Ben Smith.

De eerste partner die integreert met de nieuwe tool van BuzzFeed is Shopify, een beursgenoteerd bedrijf waarvan de software door ongeveer 400.000 bedrijven wordt gebruikt om onafhankelijke online winkels te creëren en te runnen. Shopify-verkopers die zich aanmelden, maken hun koopwaar doorzoekbaar voor de BuzzFeed-schrijvers die deze berichten maken.

Met de tool kunnen de schrijvers alle in aanmerking komende Shopify-producten sorteren op filters, zoals trending items of items die onlangs in prijs zijn gedaald. Met één klik kunnen ze een bepaald product aan een bericht toevoegen.

Elke Shopify-handelaar krijgt een aanbeveling over hoeveel korting ze BuzzFeed per verkoop moeten geven, maar verkopers kunnen uiteindelijk elk tarief instellen dat ze willen. Toch verwacht het bedrijf dat de meeste Shopify-verkopers BuzzFeed aanbieden van 10 tot 25 procent per verkoop.

Dat is over het algemeen een grotere bezuiniging dan de meeste aangesloten deals, maar een die volgens BuzzFeed-commercechef Ben Kaufman redelijk is, aangezien deze handelaren retailers zoals Amazon omzeilen, wat hun eigen bezuiniging zou vereisen.

Het is onze hoop dat terwijl we deze wereld trainen, we zullen laten zien dat het ontwikkelen van hechte relaties met de mediawereld dezelfde waarde heeft, zo niet meer dan naar de detailhandel rijden, zei Kaufman.

Hij hoopt dat Shopify slechts de eerste is van vele e-commercepartners die zich uiteindelijk aanmelden voor wat in wezen een eigen BuzzFeed-partnernetwerk zou kunnen worden. Je zou je het potentieel kunnen voorstellen voor vergelijkbare deals met andere e-commerceplatforms zoals BigCommerce of misschien marktplaatsen zoals Etsy.

waar is de film Stillwater op gebaseerd?

Kaufman kwam vorig jaar bij BuzzFeed toen het bedrijf verwierf zijn e-commerce startup Scroll . Hij heeft eerder een uitvindings-startup opgericht en geleid genaamd Quirky, die het moeilijk heeft gehad, en ook het succesvolle bedrijf Mophie voor smartphoneaccessoires heeft opgericht. Kaufman rapporteert rechtstreeks aan Jonah Peretti, CEO van BuzzFeed.

Bij BuzzFeed, zei Kaufman, markeren gelieerde links slechts een van de vier pijlers van zijn jonge handelsbedrijf - Product Lab genaamd. De andere initiatieven omvatten het verkopen van items die zijn gebouwd op bestaand intellectueel eigendom van BuzzFeed, zoals: aanpasbare kookboeken van het voedingsmerk Tasty .

BuzzFeed verkoopt ook merkgebonden goederen die zijn ontworpen om mensen aan te spreken die zich identificeren met een bepaalde groep en die het potentieel hebben om viraal te gaan, zoals de Kaarsen met heimwee , die worden geleverd met verschillende aroma's voor verschillende staten. Ten slotte is de groep van Kaufman belast met het bedenken van nieuwe manieren om goederen te verkopen via andere digitale media, zoals online video.

Naast de Shopping-berichten experimenteert BuzzFeed met het automatisch toevoegen van affiliate-links naar andere lifestyle- of entertainmentverhalen wanneer een bepaald product wordt genoemd. BuzzFeed News-verhalen bevatten echter geen gelieerde links, zei een woordvoerster.


Dit artikel verscheen oorspronkelijk op Recode.net.