De uiterst winstgevende (en ethisch duistere) zaak van het doorverkopen van dumbbells

Halters zijn momenteel onmogelijk duur, grotendeels te danken aan wederverkopers die profiteren van een tekort.

Als je iets koopt via een Vox-link, kan Vox Media een commissie verdienen. Zie onze ethische verklaring.

Een groot rek met dumbbells bij Gold

Als je deze dumbbells zou verkopen, zou je heel rijk zijn.



Al Bello/Getty Images

Dit verhaal maakt deel uit van een groep verhalen genaamd De goederen

Het fragiele begrip van mensen over waarde en werkgelegenheid is lang getest door komisch effectieve programma's om snel rijk te worden - denk aan zeldzame Beanie Babies of de vluchtige wereld van cryptocurrency . Nu is er een waarom heb ik daar niet aan gedacht? zakelijk idee voor het pandemietijdperk: doorverkopen halters .

Letterlijk, niet figuurlijk, dumbbells.

Halters - gietijzer gegoten in een specifieke vorm, ingesteld op een specifiek gewicht en gemaakt om eenvoudig te worden opgepakt en neergezet - zijn enkele van de meest felbegeerde items van 2020 . Net als kookgerei of auto's of elektronica, is er een scala aan kwaliteit als het gaat om dumbbells die op het eerste gezicht misschien niet duidelijk zijn. Sommige dumbbells zijn elke cent waard. Maar op de wederverkoopmarkt, op sites als eBay , Facebook Marketplace en Craigslist worden dumbbells verkocht voor twee tot soms zes of zeven keer het bedrag waarvoor ze gingen voordat de coronaviruspandemie toesloeg.

De opmaak en winst zijn het resultaat van een tekort aan halters in combinatie met een snelle vraag. Maar er is iets anders aan de hand: dit nieuwe aanbod van hongerige consumenten is grotendeels niet op de hoogte van de markt en wederverkopers willen graag profiteren van die perfecte storm.

als mijn vader kaal is, zal ik dan kaal zijn?

En je weet natuurlijk dat de vraag van een miljoen dollar is: gaat dit ding zichzelf corrigeren? En wat gebeurt er als het gebeurt? Amerikaanse halter CEO Phil Patti vertelde me. Het komt erop neer dat we dat niet snel zien gebeuren.

Amerika heeft een tekort aan dumbbells en een overdaad aan wederverkopers

Een CrossFitter tilt een halter op tijdens een training op afstand

Kijk die dumbells eens! Deze CrossFitter zou ze waarschijnlijk moeten verkopen.

Johnny Louis/Getty Images

Inzicht in de lucratieve wederverkoopmarkt voor dumbbells betekent begrijpen van het tekort. De pandemie leidde in maart tot sluitingen van sportscholen in het hele land. Met hun fitnessplannen in het ongewisse, begonnen mensen gewichten te bestellen bij retailers, die hun inventaris opsloegen en bestellingen plaatsten die hoogstwaarschijnlijk via China gingen (volgens mijn bronnen is het land goed voor 95 procent van de gietijzeren gewichten). Tegelijkertijd zorgden de winter- en lente-lockdowns in China voor een verslechtering van de toeleveringsketen. De voorraad van detailhandelaren blijft sporadisch en het duurt soms maanden voordat ze worden verzonden.

Dit tekort zette wederverkopers in het voordeel.

Ik heb nooit overwogen om alles wat ik bezit te verkopen. Ik had alles wat ik wilde, vertelde Brian Doyle, een voormalig NCAA-coach en home-gym-enthousiasteling, me. Toen ik het eenmaal op papier had gezet, en ik precies zag hoeveel geld de markt me vertelde dat ik van mijn sportschool kon verdienen, dat vertelde me, 'Ga je gang, je gaat hiermee 3x rendement op je investering maken.'

een persoon die slechte beslissingen neemt, wordt genoemd

Doyle zei dat hij vijf of zes jaar aan zijn thuisgymnastiek had gewerkt voordat hij alles tijdens de pandemie verkocht. Vervolgens gebruikte hij dat geld om een ​​grotere thuisgymnastiek terug te kopen. Om Doyle's flip in gewoon Engels om te zetten, de gewichten en dumbbells waar hij twee jaar geleden naar keek, gingen voor minder dan $ 1 per pond, soms zo laag als 50 cent per pond. Diezelfde gewichten gaan nu voor $ 2,50 tot $ 3 (of zelfs meer) per pond op de wederverkoopmarkt.

Als je een dumbbell van 10 pond zou kopen voor de 50 cent per pond die Doyle vond, zou het $ 5 kosten. Op de huidige wederverkoopmarkt zou dat gewicht van 10 pond $ 30 (zo niet meer) kunnen zijn. Dat is een verschil van 600 procent. Verkrijg en verkoop voldoende gewichten, of eigenlijk alles tegen een opslag van 600 procent, en je hebt een extreem winstgevend bedrijfsmodel. Of een die, indien afgedwongen, kan worden aangemerkt als prijsopdrijving.

Ik verdedig de tweedehandsmarkt omdat prijsopdrijving doorgaans alleen afdwingbaar is in de detailhandel, niet in tweedehandsverkoop, zei Doyle. Weet je, de tweedehandsmarkt is gratis spel. Het is het wilde, wilde westen.

Zoals Doyle opmerkt, is er geen federale wet tegen wederverkopers die hun prijzen verhogen. Hij zag het gebeuren met de dumbbells die hij verkocht.

Toen ik hier alles verkocht, verkocht ik mijn dumbbells voor $ 1,20 per pond, vertelde hij me. Later zag ik vier paar van mijn dumbbells gemarkeerd voor $ 2 per pond. Twee dagen nadat ik ze had verkocht, stonden ze online. En dus zie ik het meteen gebeuren met de spullen die ik verkocht. Ik heb hem verkocht voor een in mijn ogen zeer redelijke prijs.

Reseller Lupe Barajas vertelde me dat hij ongeveer 30 procent winst maakt met de gewichten die hij in de detailhandel koopt. Zijn strategie is om rechtstreeks naar winkels te gaan, te vragen wanneer de zendingen binnenkomen en vervolgens de gewichten die hij koopt om te draaien.

Ik zorg dat ik er 's ochtends ben, als alles is gevuld

Big 5 [Sporting Goods] krijgt een keer per week ladingen, en Walmart is vrijwel elke dag, maar varieert, zei Barajas. Meestal laten arbeiders me weten wanneer dat is en zorg ik ervoor dat ik er 's ochtends ben, als alles is gevuld.

Terwijl Barajas begon met verkopen op eBay, ontdekte hij dat lokaal verkopen een betere optie was, omdat hij verzendkosten en eBay-korting kon vermijden. Ik vroeg hem wat hij zou zeggen tegen een koper die zegt dat hij en andere wederverkopers prijskrakers zijn.

Ik denk dat dat een motivatie zou moeten zijn voor producenten van artikelen waar een tekort aan is, zei hij. Het is niet alleen fitnessapparatuur - er zijn heel veel items waar mensen de prijs op verhogen. Maar sommige mensen houden van het gemak om te weten dat iemand zoals ik het artikel beschikbaar heeft en het prima vinden om wat meer te betalen, in plaats van naar winkels te gaan en de winkel heeft niet wat ze willen en ze verspillen gewoon hun tijd.

Tijdens het schrijven van dit verhaal kreeg ik tips over complexere inkoop- en verkooptechnieken, van bots die Amazon doorzoeken tot verkopers die ontdekten dat het verplaatsen van apparatuur lucratiever was dan hun huidige carrière. Die verkopers weigerden officieel met me te praten, hoewel ik met een paar eenmalige wederverkopers sprak die verhalen hadden over het verkopen van verstelbare dumbbells en zelfs apparatuur zoals Nintendo's Ring Fit Adventure-videogame voor ongeveer het dubbele van de prijs.

Eerder dit jaar in maart , een man uit Tennessee heeft 17.700 flessen handdesinfecterend middel gehamsterd in een poging een monsterwinst te maken. Zijn plan liep mis toen wetgevers zoals gouverneur Andrew Cuomo actie ondernamen tegen prijsopdrijving, en websites zoals Amazon volgden en slechte acteurs blokkeerden.

Dat gezegd hebbende, dumbbells en gewichten worden tijdens de pandemie niet als essentiële items beschouwd, zoals ontsmettingsmiddel en andere items. Er is ook geen wet of zelfs Amazon-richtlijn die je verbiedt hypothetisch dumbbells te kopen van een verkoper die een exponentiële winst wil maken. Het omgekeerde is ook waar: er is niets dat verkopers op Amazon of Craigslist of Facebook Marketplace tegenhoudt. En het is vermeldenswaard dat deze extreme markeringen, hoewel zeldzaam, eigenlijk alledaags zijn bij items zoals sneakers en horloges.

De transacties, zo simpel als een klik op Venmo, zijn vaak ongereguleerd.

Het is niet moeilijk om wederverkopers te vinden op sites zoals eBay of Facebook Marktplaats, de laatste biedt meerdere verkopers die dumbbells aanbieden voor $ 2 tot $ 2,50 per pond. Op de r/flipping subreddit, verkopers deel verhalen over hoe de aanbiedingen van kopers voor dumbbells tijdens de pandemie omhoog zijn geschoten en strategieën bedenken of heropening van sportschool de prijzen zal doen dalen.

Halters zijn een luxe geworden.

hoe koop je een Birkin tas?

Niemand heeft ze nu nodig, maar het is een premie om ze te hebben, want voor het grootste deel, hoe werken we? is nog steeds niet terug naar normaal. Zelfs op plaatsen waar sportscholen open zijn, zullen sommige mensen zich tijdens de pandemie misschien niet op hun gemak voelen om met anderen te trainen.

Winkels verkopen gewichten voor een eerlijke prijs met vertragingen, maar met dumbbells waarmee je meteen kunt trainen, loop je het risico om te worden afgespoten. Doyle vatte het prijsdilemma samen: hoeveel is mijn tijd waard? Hoeveel is het waard om niet twee maanden te wachten om te krijgen wat ik nu wil?

Het antwoord, zo lijkt het, is maar liefst 600 procent markup.

Hoe onwetende klanten de prijzen van dumbbells hebben opgedreven?

Een hand houdt een halter vast voor een televisietoestel

Deze dumbbell is een luxe.

Britta Pedersen/foto alliantie via Getty Images

American Barbell was 42 jaar lang een speler achter de schermen en een commerciële fabrikant van, je raadt het al, Amerikaanse halters. Het leverde iedereen, van Orange Theory tot Planet Fitness, maar toen de pandemie toesloeg, stopte het grootste deel van zijn bedrijf - $ 28,5 miljoen van de $ 30 miljoen in 2019 - van de ene op de andere dag.

Zoals Patti van American Barbell het vertelt, was het een crisis - ongeveer een week lang.

Terwijl de CEO zijn volgende zet beraamde, kwam een ​​van zijn partners naar hem toe. Hij zei: 'We hebben $ 4 miljoen aan internetbestellingen', vertelde Patti me. In 2019 deden we in totaal ongeveer $ 1 miljoen tot $ 1,5 miljoen [online]. Nu hadden we in één keer $ 4 miljoen.

Vroeger bewerkten sportscholen zoals Gold's of Equinox of Planet Fitness gewichten voor hun klanten. Volgens Patti waren deze klanten nu bereid geld uit te geven zonder enig idee te hebben wat ze moesten kopen. En als gevolg daarvan komen wederverkopers en nieuwe retailers die willen profiteren van de groeiende vraag weg met het verkopen of doorverkopen van producten van slechte kwaliteit tegen astronomische prijzen.

Neem bijvoorbeeld zeshoekige dumbbells.

Hex bells zijn zeer, zeer populair voor de thuismarkt. Ze zijn er altijd geweest, legde Patti uit. Maar weet je, je kunt er een kopen van gerecycled rubber dat ruikt naar oude autobanden, en het zal een kamer ruiken en, weet je, mensen de mond snoeren. Dat is het grootste deel van wat mensen verkopen. (Met rubber en urethaan gecoate dumbbells zijn populair omdat ze zowel de apparatuur als oppervlakken zoals uw vloer beschermen.)

Patti is heel duidelijk dat zijn producten niet goedkoop zijn - hij zei dat ze premium, hoogwaardige krachttrainingsproducten betekenen. Zijn rubberen zeskantbellen gaan voor het hoge eind van de winkelwaarde ($ 1,75 tot $ 2,25 per pond), maar hij stelt dat je betaalt voor kwaliteit en natuurlijk, niet-stinkend rubber dat je kokhalsreflex niet zal opwekken.

hoe lang is muzikaal uit geweest?
Ze spelen gewoon in op, je weet wel, de onwetende klant

De gedachte is dat als je al een premium prijs boven de marktprijs betaalt voor een product, je net zo goed voor een premium product kunt gaan. Verder zei Patti dat de toestroom van nieuwe en doorverkochte producten kan leiden tot ernstige veiligheidsproblemen, zoals het uit elkaar vallen van apparatuur of iets rampzaligs, zoals het breken van een Olympische balk.

We realiseren ons dat, jongen, het publiek een beetje educatie nodig heeft, omdat het voor ons een enorme slechte dienst is om naar al deze mensen te kijken die veel geld verdienen, vertelde Patti me. Ze verdienen het niet. Ze hebben geen contributie gestort. Ze spelen gewoon in op, je weet wel, de onwetende klant, en voor mij vat ik dat uiterst persoonlijk op.

Doyle, de homegym-expert, herhaalde wat Patti zei over onderwijs. Hij zei dat hij in het voordeel was omdat hij jarenlang zijn thuisgymnastiek had gebouwd en onderzocht, en ook universiteitsatleten had gecoacht. Hij wist waar hij op moest letten en welke prijspunten hij moest zoeken.

Zonder marktkennis is het net alsof je een pijltje schiet met je ogen dicht om de juiste prijs te vinden, zei Doyle.

Patti zei dat hij de markt niet snel terug ziet verschuiven naar sportscholen of in de hoedanigheid die het ooit was, in ieder geval niet totdat er een vaccin is gemaakt. Hij neemt het mensen niet kwalijk dat ze niet in een krappe ruimte willen werken met anderen. Hij verwijt consumenten ook niet dat ze die trainingen mee naar huis willen nemen - hij wil gewoon dat ze beter worden opgeleid.

Wees niet bang om de verkoper heel veel vragen te stellen, vertelde Patti me. Als je iets heel inferieur koopt en je betaalt een Ferrari-prijs, dan is dat een probleem.

Bedankt voor het aanmelden!

Check je inbox voor een welkomstmail.

E-mail Door je aan te melden, ga je akkoord met onze Privacyverklaring en Europese gebruikers gaan akkoord met het gegevensoverdrachtbeleid. Kijk voor meer nieuwsbrieven op onze nieuwsbriefpagina. Abonneren

ntribueer vandaag al vanaf $ 3 .