Singles Day is de grootste winkelvakantie van China. Waarom heeft Amerika het niet opgepakt?

Merken als ASOS, Urban Outfitters en Nike hebben verkopen, maar de VS is nog niet aan boord.

Een verkoopbord dat te zien is in de Urban Outfitters van Oxford Street.

Urban Outfitters werkte samen met tienerpopster Billie Eilish om een ​​Singles Day-capsulecollectie uit te brengen.

percentage van de Spaanse kiezers voor Trump
Rahman Hassani/Getty Images

Dit verhaal maakt deel uit van een groep verhalen genaamd De goederen



'S Werelds grootste winkelevenement vindt elk jaar plaats op 11 november en de meeste Amerikanen zijn zich er slechts vaag van bewust. Singles Day genaamd, shoppers in de VS kijken er niet naar uit zoals ze anticiperen op Black Friday of Amazon Prime Day, maar misschien zouden ze dat wel moeten doen. De winkelvakantie is tenslotte gebaseerd op het idee om geld aan jezelf uit te geven - een favoriet Amerikaans tijdverdrijf.

Zoals de naam al doet vermoeden, is Singles Day begonnen als een onofficiële viering van iemands singledom, opgericht in de jaren negentig door Chinese universiteitsstudenten. De geselecteerde datum was 11/11 en staat passend vol met enen om het solo-leven te symboliseren.

Vandaag is de feestdag omgevormd tot een enorm eendaags winkelevenement dankzij de behendige marketingtactieken van het Chinese e-commerceplatform Alibaba. In 2009 realiseerde de retailer zich dat Singles Day een kans zou kunnen zijn om te profiteren van individuele consumenten door een gelegenheid te bieden om voor zichzelf te winkelen.

Het oorspronkelijke idee achter de eerste Singles Day was om Alibaba's winkelmarkt Taobao te promoten, volgens Forbes . Alibaba bood klanten kortingen tot 50 procent korting bij meer dan 25 handelaren en genereerde aan het eind van de dag ongeveer $ 7 miljoen aan verkopen - een fractie van wat het winkelen de afgelopen jaren heeft opgeleverd.

Jaar na jaar leken meer merken en klanten te popelen om mee te doen naarmate Alibaba groeide. Het bedrijf ging in 2014 naar de beurs van New York Stock Exchange en het jaar daarop brak Singles Day een Guinness World Record voor de hoogste online verkoopinkomsten die in 24 uur door een enkel bedrijf werden gegenereerd voor $ 14 miljard.

Een scherm dat het verkoopvolume van Alibaba volgt tijdens Singles Day.

Een scherm dat het verkoopvolume van Alibaba volgt tijdens Singles Day.

Getty Images

Het online evenement genereert jaarlijks miljarden dollars voor Alibaba, op een schaal die Amerikaanse winkelvakanties tam doet lijken: de omzet van dit jaar eindigde op $ 38,3 miljard aan bruto handelswaarde, wat het record van $ 30 miljard van vorig jaar overtrof, volgens CNBC . (Het is niet alleen op 11 november; klanten ook deelnemen aan voorverkoop door aanbetalingen te doen voor bepaalde producten en de rest te betalen op Singles Day.)

Een reden voor het succes van het evenement is de enorme omvang van de Chinese consumentenmarkt, maar het is ook mogelijk dat Alibaba in 2009 het idee van zelfzorg heeft aangeboord om de verkoop te stimuleren. Terwijl zelfzorg is in Amerika overdreven vercommercialiseerd geworden , voelen klanten zich nog steeds aangetrokken tot het kopen van dingen die erop zijn gebaseerd dat ze zich beter voelen.

Westerse merken en retailers hebben deze extreme koopkracht erkend en zijn op de deals en kortingen gesprongen in een poging om verkopen van zowel Amerikaanse als Chinese klanten te oogsten.

ik kan niet geloven dat donald trump president is

Merken als Adobe, Brooks Brothers, ASOS en Estée Lauder hebben dit jaar geadverteerd en aanbiedingen voor het evenement aangeboden, na het succes van retailers in 2018. Apple, Nike en Adidas brachten vorig jaar elk meer dan $ 14 miljoen aan omzet binnen, volgens naar de New York Times . Urban Outfitters werkt ook samen met tienerpopster Billie Eilish om een Singles Day-capsulecollectie en biedt 30 procent korting op alle verkoopproducten online.

Amerikaanse bedrijven zijn niet de enigen die Amerikaanse beroemdheden aanboren om het winkelextravaganza te promoten. Alibaba heeft een traditie van het boeken van A-lijststerren (Mariah Carey, Nicole Kidman en Pharrell Williams, om er maar een paar te noemen) om op te treden tijdens het openingsgala.

Dit jaar was Taylor Swift de headliner van het Singles Day-concert in Shanghai en Kim Kardashian promootte haar cosmeticalijn naast de Chinese influencer Viya voorafgaand aan de vakantie vorige week. Kardashian werd ook gerekruteerd om zich aan te sluiten bij een wereldwijd influencers-programma aangevoerd door Tmall Global, een online winkelplatform dat eigendom is van Alibaba, om Chinese klanten kennis te laten maken met populaire internationale producten.

Taylor Swift treedt op tijdens het openingsgala van Alibaba in Shanghai op Singles Day.

Taylor Swift treedt op tijdens het openingsgala van Alibaba in Shanghai op Singles Day.

Getty Images

Maar de huidige politieke spanningen tussen de VS en China – over handelsgeschillen en hoe Amerikaanse merken hebben gereageerd op demonstraties in Hong Kong – dreigen de zaken voor Amerikaanse bedrijven te compliceren. Tot 78 procent van de Chinese respondenten ondervraagd door Alix Partners zeiden dat ze Amerikaanse merken zouden vermijden voor de vakantie, en meer dan de helft noemde nationale loyaliteit als reden voor de boycot.

Hoewel de meeste Amerikaanse merken hebben geprobeerd beide partijen te sussen in het conflict tussen Hongkong en China, zijn Chinese klanten nog steeds op hun hoede voor officiële bedrijfsverklaringen na de beledigende boodschap van een bedrijf.

hoogte van de kaart van het Romeinse rijk

Retailexperts twijfelen ook of Amerikaanse klanten de feestdagen zouden kopen, ondanks het groeiende enthousiasme van merken voor Singles Day. We hebben een lange geschiedenis van evenement na evenement na evenement, Mark Cohen, directeur retailstudies aan de Columbia Business School, vertelde Fast Company . Onze kalender in de Verenigde Staten staat vol met quasi-motiverende shop-now [dagen].

Hoewel feestdagen een overkoepelende stimulans zijn voor klanten om te winkelen, kan het voor Amerikanen moeilijk zijn om tussen Prime Day in juli en Black Friday eind november nog een nieuwe winkelvakantie in te voeren. De winkelkalenders van klanten zijn volgens Cohen al overvol, en een enkele retailer die deelneemt aan de parade van iemand anders is zinloos.

Uiteindelijk is de koopkracht voor het evenement nog steeds in handen van Chinese klanten. Het kan jaren duren voordat Singles Day zichzelf verstevigt als een online winkelvakantie in de VS. Of het kan gewoon een nieuwe toevoeging zijn aan de lijst met nep nationale feestdagen waar merken op inspelen om een ​​product te verkopen of een willekeurige korting van 30 procent aan te bieden.

Meld u aan voor de nieuwsbrief van The Goods. Twee keer per week sturen we je de beste Goods-verhalen over wat we kopen, waarom we het kopen en waarom het ertoe doet.